Foire aux questions

Un courtier local connaît intimement le marché de sa région, les particularités des secteurs (les différents domaines, lacs et versants de la montagne, le style de vie, etc.), des quartiers et des projets, les fluctuations saisonnières et le réseau de professionnels locaux. Cette expertise territoriale est cruciale pour évaluer correctement votre propriété et négocier le meilleur prix.

Au-delà du prix d’achat, les acheteurs doivent prévoir deux groupes de dépenses :

• frais de vérification diligente (inspection, test d’eau, et autres expertises professionnelles),
• frais de fermeture de transaction (taxe de bienvenue, notaire, et ajustements des taxes municipales et scolaires).

Quant aux vendeurs, ils doivent planifier, si applicables : frais de commission du courtier, certification de localisation à jour, obtention de documents de la Ville et du syndicat de copropriété (l’attestation est obligatoire depuis l’arrivée de la loi 16), etc. Bien que l’acheteur paie les frais de notaire pour l’acte de vente, le vendeur doit prévoir des frais, comme la main levée sur son hypothèque, la récupération de documents auprès de la ville, etc.

Le Québec utilise un système notarié (plutôt que par des avocats comme ailleurs au Canada), la langue française est obligatoire dans les documents notariés, il existe des protections importantes pour les acheteurs (caution judiciaire, inspection préachat recommandée), et les droits de mutation sont calculés par paliers sur le plus haut montant entre le prix de vente et l’évaluation pour fin de mutation.

Les courtiers québécois sont régis par l’OACIQ (Organisme d’autoréglementation de courtage immobilier du Québec).

Acheteurs non canadiens à Mont-Tremblant

Une loi fédérale entrée en vigueur le 1er janvier 2023 interdit aux non-Canadiens l’achat d’immeubles résidentiels au Canada. La région n’étant pas située dans une agglomération de recensement (AR) ou région métropolitaine de recensement (RMR), cette interdiction ne s’applique pas. Les acheteurs étrangers peuvent acheter librement à Mont-Tremblant.

Taxe sur les logements sous-utilisés (TSLU) applicable aux propriétaires étrangers

Les propriétaires étrangers de biens résidentiels au Canada doivent :

• Déclarer annuellement l’utilisation de leurs propriétés (au plus tard le 30avril),
• Payer une taxe de 1% de la valeur du bien si le logement est considéré comme « sous-utilisé » (si la propriété est occupée moins de 30 jours par année par le propriétaire).

Pour plus de détails sur la TSLU, consultez le site de l’Agence du revenu du Canada (ARC) ou votre conseiller fiscal.

Oui, Mont-Tremblant offre un excellent potentiel locatif grâce au tourisme quatre saisons. Les revenus varient selon la localisation, le nombre de chambres, les infrastructures et la saison.

Options de gestion et revenus :

1. Gestion autonome (DIY)

• revenus nets plus élevés
• organisation des réservations, service client, ménages, etc.
• frais : en plus des frais fixes*, prévoyez +/- 10-15 % (plateformes de réservation, ménages, fournitures consommables, etc.)

2. Gestion professionnelle complète

• frais : +/- 25 % + 10-15 % de ménages et consommables = 38 %-40 % des revenus bruts
• aucune implication requise
• il ne vous reste qu’à payer les frais fixes*

* Frais fixes : taxes, frais de condo, électricité, câble, Internet, hypothèque, etc.

3. Gestion hybride

• Plus vous vous impliquez, plus vos dépenses diminuent, plus les revenus augmentent.

Avantage majeur de la location court terme :

Elle vous permet de profiter personnellement de votre propriété entre les locations, contrairement à la location long terme. Les propriétaires les plus satisfaits combinent revenus locatifs et usage personnel.

Réglementation :

La réglementation pour la location à court terme à Mont-Tremblant est stricte, mais claire. Vérifiez que la propriété convoitée permet la location à court terme si c’est votre objectif. Chaque inscription sur notre site Web indique clairement si la location à court terme y est permise.

Obtenez une préqualification hypothécaire, soyez flexible sur la date de possession, limitez les conditions superflues tout en vous protégeant adéquatement. Pour pouvoir réagir rapidement aux nouvelles inscriptions, il est recommandé de travailler avec un courtier.

Dans un marché ultra compétitif, certains vendeurs peuvent être sensibles au profil de l’acheteur. Une lettre de présentation peut être considérée.

Cela dépend de vos objectifs. Les condos offrent moins d’entretien (idéal pour résidence secondaire, pour les gens avec moins de temps ou de capacité), des commodités (piscine, gym), mais comportent des frais annuels plus élevés. Les maisons unifamiliales offrent plus d’intimité et d’espace et moins de frais annuels fixes, mais demandent une gestion et un entretien accru.

Bien que le meilleur moment pour vendre soit celui où vous êtes prêts à vous lancer, le marché de Mont-Tremblant, dominé par les résidences secondaires, connaît deux périodes plus actives :

Période 1 : juillet

Cible les acheteurs skieurs qui visitent d’août à octobre pour une prise de possession avant la saison de ski (novembre-décembre). Cette période génère un volume élevé de visites et d’offres pour les propriétés ski-in/ski-out et à proximité des pentes.

Période 2 : février-mars

Cible les villégiateurs estivaux qui visitent de mars à mai pour une prise de possession avant l’été. Cette période est particulièrement favorable pour les propriétés en bordure de lac. Les skieurs planifiant leur saison suivante sont également actifs durant cette période.

En dehors de ces périodes, il y a généralement moins d’acheteurs actifs, mais aussi moins de propriétés concurrentes sur le marché. Ce déséquilibre peut créer des occasions intéressantes selon votre secteur et type de propriété.

Notre conseil : l’inventaire dans votre secteur influence davantage votre succès que la saisonnalité. Laissez un courtier analyser votre situation spécifique (type de propriété, secteur, condition) pour déterminer le moment optimal de mise en marché.

L’évaluation combine plusieurs facteurs : proximité des pentes de ski ou d’un lac, vue, état de la propriété, ventes comparables récentes, potentiel locatif, et accès aux commodités, infrastructures et services.

Méthodologie d’évaluation en 2 étapes :

Trop souvent, le vendeur se fie uniquement aux propriétés à vendre. Une évaluation professionnelle doit impérativement analyser :

1. Les comparables vendus – ventes récentes de propriétés similaires (données réelles du marché)
2. L’inventaire actuel – propriétés concurrentes sur le marché pour se positionner stratégiquement

Fixer le juste prix dès le départ est la meilleure façon d’obtenir la meilleure offre et de vendre rapidement.

Spécificité Mont-Tremblant :

Contrairement aux grands centres où les acheteurs cherchent souvent la proximité des services (garderie, école, épicerie, travail), les acheteurs de résidences secondaires à Mont-Tremblant priorisent l’accès à leur style de vie et aux activités : ski-in/ski-out, bordure de lac, sentiers, etc.

Les propriétés ski-in/ski-out ou en bordure d’eau commandent des primes substantielles.

Voyez les étapes complètes de notre processus de vente pour en apprendre sur notre service.

Le type de propriété, la saison et le prix peuvent faire varier le délai moyen. Quoi qu’il en soit, les propriétés bien évaluées et bien présentées se vendent plus rapidement. Une stratégie de mise en marché efficace est déterminante.

L’offre disponible sur le marché impacte grandement le délai.

En général (sauf dans les années de pandémie), la vente des propriétés secondaires est plus lente que celle des résidences principales, puisqu’il n’y a pas d’urgence de se loger.

Les vendeurs de tous types de propriétés doivent remettre :

• titre de propriété;
• certificat de localisation récent (moins de 10 ans);
• avis de taxes municipales et scolaires;
• factures de frais fixes (taxes, gaz, hydro, frais de condos);
• factures de rénovations majeures;
• déclaration du vendeur dûment remplie;
• certificat de conformité de l’installation septique (propriétés non raccordées).

Les documents additionnels suivants sont requis pour la vente d’une copropriété :

• avis de cotisation (frais de copropriété);
• budget du syndicat;
• procès-verbaux (minutes) des dernières assemblées.

Spécifique à la loi 16 au Québec (en vigueur depuis août 2025) – cette loi a pour objectif de mieux encadrer la gestion des immeubles.

• attestation du syndicat;
• étude du fonds de prévoyance / carnet d’entretien;
• attestation;
• DRCOP (document de renseignements sur la copropriété), formulaire de l’OACIQ (non obligatoire, mais fortement recommandé).

Votre courtier vous guidera dans la préparation complète de ces documents.

Investissez dans le home staging professionnel, effectuez les réparations mineures, désencombrez et dépersonnalisez, optimisez l’éclairage, rafraîchissez la peinture si nécessaire, soignez l’aménagement paysager, et assurez-vous que la propriété soit impeccable lors des visites. Les photos professionnelles sont essentielles pour maximiser l’impact en ligne.