Tel que paru dans le journal Tremblant Express de janvier 2019.
Faire un achat immobilier à Mont-Tremblant
Conseil nº3
Tout d’abord, sachez que lorsque votre courtier de type « allié » vous demande ce que vous recherchez et que votre réponse est « un deal » sans équivoques, il y a de fortes chances pour que votre acolyte cède au découragement.
J’aimerais donc profiter de la présente chronique pour déboulonner le mythe du « deal ».
- Ce n’en est pas un si ce n’est pas ce dont vous avez besoin;
- Il y a une part de risque, c’est un peu comme les titres à la bourse;
- Il vient rarement d’un vendeur en difficultés financières.
Une histoire vraie
Un client d’Étienne (mon papa) lui a demandé un « deal ». Étienne lui a demandé de préciser ses besoins. Le client a dès lors rétorqué : « Un deal. Tu sais, une propriété où le vendeur est très malade, qu’il DOIT vendre sa maison, mais j’aimerais qu’elle ait été bien entretenue. » On magasine donc un vendeur malade, mais capable d’entretenir sa propriété ?
Blague à part, comment obtenir un « deal » ?
Considérant que tout le monde désire payer le moins cher possible, un « deal » ressemble à s’y méprendre à un achat immobilier d’usage. Petit rappel des conseils précédents :
Conseil #1
Définir vos besoins et vos exigences personnelles + usage projeté + budget (voir l’article précédent).
Conseil #2
Trouver un bon courtier; un allié pour vous représenter (voir l’article précédent).
Lorsque ceci est fait, la clé est de rester émotivement détaché des propriétés. Il faut éviter de « tomber en amour ».
Ensuite, vous devez classer les propriétés retenues en ordre de préférence et établir avec votre courtier un prix que vous considérez être un bon « deal » pour chaque option.
Finalement, il faut faire des offres d’achat en commençant avec votre propriété préférée. Si la réponse reçue est négative, passez simplement à la propriété suivante. Faites ceci jusqu’à ce qu’un vendeur accepte votre proposition.
Bonne chance dans votre quête de la propriété qui vous conviendra le mieux au meilleur prix possible!
